Předplatné na zdraví: Jak nás marketing naučil polykat hrsti vitamínů ze sáčku

Ranní káva, sklenice vody a otevření pytlíčku s vaším jménem, ve kterém se ukrývá pět barevných kapslí. Trend personalizovaných vitamínů na míru zaplavil sociální sítě. Influencerky ukazují své estetické krabičky s denními dávkami a firmy slibují, že na základě krátkého dotazníku vyřeší vaši únavu, kvalitu pleti i stres. Z obyčejných doplňků stravy se stal výnosný byznys založený na modelu měsíčního předplatného, který z lidí tahá tisíce korun za věci, které jejich tělo většinou bez užitku vyloučí.

Krátký kvíz jako vědecká diagnóza

Cesta k vlastním sáčkům začíná většinou stejně. Kliknete na reklamní odkaz a vyplníte pětiminutový dotazník. Otázky bývají velmi obecné: Jste často unavení? Spíte méně než osm hodin? Stresuje vás práce? Chcete mít lesklejší vlasy?

Algoritmus na základě těchto odpovědí vygeneruje zdánlivě unikátní formuli přímo pro vás. Tváří se to jako špičková diagnostika, ve skutečnosti jde ale o propracovaný prodejní trychtýř. Výsledek dotazníku téměř každému doporučí velmi podobnou kombinaci, hořčík, vitamín D, omega 3 mastné kyseliny a k tomu nějaký ten trendový extrakt z mechu.

Skutečné testy nahradil marketing

Skutečně personalizovaná medicína a výživa se neodehrává na základě klikání v internetovém kvízu. Vyžaduje podrobné krevní testy, rozbor moči, případně genetické vyšetření a konzultaci s lékařem nebo nutričním terapeutem. Mnoho látek se navíc navzájem bije, některé vitamíny a minerály zhoršují vstřebávání jiných, pokud se užijí naráz v jedné hrsti.

Fakt, že vám někdo zabalí pět různorodých tablet do jednoho pytlíku s potiskem vaším jménem, není zdravotní revoluce, ale geniální balení. Platíte za komfort, design a pocit, že pro své zdraví děláte maximum.

Past jménem měsíční předplatné

Největší síla tohoto modelu leží v finančním nastavení. Vitamínové sáčky se prodávají třeba formou automatického předplatného. Každý měsíc vám z účtu odejde tisícovka nebo dvě a u dveří zazvoní kurýr s novou krabicí.

Model předplatného spoléhá na naši pohodlnost a sociální schválení. Zrušit odběr vyžaduje aktivní krok, k němuž se většina lidí neodhodlá, protože si říkají, že přece investují do svého zdraví. Z doplňků stravy se tak stává pravidelný paušál podobně jako třeba za Netflix.

Kde končí většina drahých složek?

Lidské tělo má velmi přesné mechanismy, jak nakládat s živinami. Pokud nemáte reálný deficit potvrzený krevním obrazem, tělo nadbytečné množství rozpustných látek jednoduše nespotřebuje. Vyloučí je močí. V odborných kruzích se proto pro tento fenomén vtipně vžil termín "drahá moč".

Zatímco lidé polykají hrsti syntetických kapslí, často jim uniká základní fakt. Drtivou většinu potřebných vitamínů a minerálů lze získat z obyčejné, pestré stravy, dostatku spánku a pobytu na slunci. Jenže na misce čerstvé zeleniny nebo kvalitním spánku se nedá postavit globální byznys model s obřími maržemi.